落地辅导项目

【金融】《网格化精准营销&整村授信营销策略》项目

发布时间：2020-06-06浏览次数：次

《网格化精准营销&整村授信营销策略》项目

      近年来，党中央、国务院高度重视发展普惠金融。2015年11月，中央全面深化改革领导小组第十八次会议审议通过《推进普惠金融发展规划(2016—2020年)》，发展普惠金融正式上升到国家战略。2017年7月，习近平总书记再次强调发展普惠金融的重要意义，并且首次提出“建设普惠金融体系”，为我国普惠金融的下一步发展指明了方向。“普惠金融”这一关键词被写入“十三五”规划，成为金融行业未来发展的重要着力点。

      2018年2月，指导“三农”工作的第15份中央一号文件《中共中央国务院关于实施乡村振兴战略的意见》明确，实施乡村振兴战略，必须解决钱从哪里来的问题，普惠金融重点要放在乡村，地方法人金融机构要服务好乡村振兴。发展普惠金融业务，既是银行的政治职责，更是一次夯实客户基础，推动业务转型发展的难得机遇。

项目背景：

  1、网格化经营：区域市场精细化管理的有效手段，是整村授信前期的必然动作，可以提升整村授信的效率，减少客户资源和银行资源的浪费；

  2、整村授信：网格化经营落地的具体体现，整村授信可以推进网格化经营，也可以折射网格内是否实现精细化管理；

网格化经营和整村授信双轮推动，促进普惠金融的发展

项目收益：

      以网格化经营的理念为指导，以整村授信为切入点，开展辖区内客户的分类、分层管理，并借助系统的力量，推动辖区内客户的精细化管理和精准营销。

营销过程实现精细化管控

    “零售业务批发做”，追求区域市场“精耕细作”的作业手法

    整村授信：普惠金融实施的抓手、支农支小战略定位的典型落地动作

项目培训课程大纲

一、 金融强监管背景下的农商行创新经营

    1.银行零售客户经营面临新形势

    2.互联网+对银行零售业务的影响

    3.银行传统无网格化客户开发

    4.金融强监管背景下的出路：“区域深耕型”银行

    5.区域深耕型银行经营策略

    6.网格化精准营销与整村授信的逻辑

    7.整村授信工程的三点新认知

 二、 整村授信工程落地的关键策略

    1.整村授信工程的落地的自上而下与自下而上

    2.零售业务的本质：客户、产品/服务、送达方式、团队

    3.营销组合策略之产品

    4.顶层制度优化

    5.营销组合策略之渠道

    6. 营销体系搭建：“精准信息+客群分类+用信场景+营销动作”四维一体

三、 夯实网格化整村授信工程的基础

    1. 夯实基础的具体做法

    2. 网格的整体划分

    3. 网格内信息搜集

    4. 网格化整村授信的目标分解

    5. 网格内建联目标客群

    6. 增进与目标客户互动

    7. 网格化整村授信的推进

    8. 信用村、信用户体系建设

    9. 整村推进、批量授信推进办法

    10. 推进策略：宣传战（信用文化教育）

四、网格化整村授信工程的产能提升

    1.产能提升的具体目标

    2.网格内客户深耕的创新

    3.平台搭建，三方共赢

    4.寻找有效资源

    5.网格内资源的有效利用

    6.消费贷款的异业联盟整合

    7.行业分析下的精准资金需求点营销

    8.用信激发-场景合作与活动营销

    9.客群分类识别、筛选与策略制定

    10.目标客群精准营销的四个流程

五、整村授信的风险控制注意事项

    1.业务流程系统：基于客户体验和银行收益两大原则

    2.最大的风险：信息不对称

    3.分析方法与传统银行信贷分析方法不同

    4.小额信贷技术的创新实践总结

    5.客户准入与贷款额度测算

    6.信息获取的四种方法

    7.信贷分析数据的采集模型

    8.评分卡技术为例：重庆银行“农保贷”-评分表

    9.整村授信工程五个颠覆

    10.整村授信工程难点

六、网格化与整村授信的落实执行

    1.落实执行：授信八大流程

    2.整村推进环节关键动作

    3.网格化整村授信的管理推动框架

    4.网格化整村授信的网点负责人定位

    5.网格化整村授信工作的行动督导

    6.网格化整村授信工作的行动分析

    7.网格化整村授信管理的闭环

    8.网格化整村授信推进的几点体会

项目师资团队：略 

项目服务案例：

      河南商水农商行、吉水农商行、陕西省联社、西乡农商行、四川通江县农村信用合作联社、惠民农商行、江苏省联社、襄樊农商行、梧州农商行、山东淄博农商行、广西钦州农商行、中原银行、启动农商行、衢州农信、湘西农信、贵州遵义农信、黄岩农商行、鸡泽农商行、合阳联社、齐商银行、安福农商行、洞口农商行、兴义农商行、瑞丰银行、德清农商行、河南省商丘市农信社、润昌农商行、修武农商行、周村农信社、永济农商行.........

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